筚路蓝缕塑大众品牌 ，守正创新领日化标杆
——访佳洁福（广州）实业有限公司 董事长刘智江
高质量发展是以实体经济为主体，实体经济事关国计民生。在众多实体经济中，日化产品又关系到家家户户的日常生计。中国的日化产品必须保质保量保价，满足人民的日常要求。
佳洁福（广州）实业有限公司（以下简称佳洁福）成立于2011年，专注于日化洗涤用品领域的研发、生产与销售业务。产品类别涵盖了洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗手液、洁厕精、油污剂等洗护用品日化产业链。公司凭借着先进生产设备和高科技生产工艺，强强联合、资源融合，致力于为社会提供高端优质日化产品。本着扬中华骨气，打造世界洗护用品行业领军品牌的责任与使命，坚持打造具有独特创新意蕴的工匠品牌。
佳洁福董事长刘智江在日化行业的实践磨炼已超二十年之久，虽已年过半百，但仍以丰富的实践经验，坚持不懈地奋斗，秉持着守正创新、精益求精的匠心精神，树立起日化行业的新标杆。
厚积薄发 守正躬行塑造伟业
刘智江先生于1998年进入著名的广州立白集团公司，担任高管职务，开始接触了洗护行业，一做就是八年多时间，2005年刘智江又进入中山榄菊集团公司担当担任营销总经理，在这两家公司学习到的有关经营模式和营销管理等方面的知识，给刘智江未来的创业历程奠定了良好的基础。亲眼看着这两大品牌由不知名到知名，由知名到全国著名，刘智江便萌生了打造属于自己品牌的想法。2011年年底，刘智江着手创建自己的梦想，到现在已有十三个年头了。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。与其他创业者相比，刘智江的优势在于其所做的是自己亲身经历、万分熟悉的事情，有着真真切切的实战经验，也是在任何书本上都学不到的能力。创业之路并不是一帆风顺的，而是一条不平坦的曲折之路，时时会遇到困难和挑战，充满了艰辛与坎坷。刘智江相信：在创业的道路上，机遇与挑战、顺境与逆境都是并存的，要学会利用机遇，迎接挑战，把顺境和逆境都变成自己人生的财富，只有这样才能克服万千困难，逐步走向成功。初入洗护行业，刘智江发现新品牌难以与老品牌的实力与成熟度相媲美，且在互联网飞速发展时期，品牌线上线下价格战进行得轰轰烈烈，加之全球经济危机与疫情的影响，刘智江面临着巨大的压力。在这样糟糕的外部环境下，一个从零开始的品牌如何能走过十三年，并且越走越光明呢？刘智江给出的法宝就是：质量为上、品质至上。
刘智江坚信，没有质量就没有未来。佳洁福产品以经济实惠著称，坚定遵循国家标准，讲求品种精炼、规格精准。与同行相比，佳洁福产品不仅便宜实惠，而且好用耐用。就拿洗洁精来说，等量的洗洁精，佳洁福品牌却能用得更慢更久，收获了客户的一致好评，不仅产品质量优秀，还提供送货上门服务，为出行不便的老人、宝妈或孕妇提供便利，并且保证售后服务无忧。再拿菜籽油来说，许多企业选择浸泡的方式，通过添加其他物质制造调和油，该油质不纯正，对人体健康更是有着慢性的危害，而刘智江坚持选择物理压榨的方式制作菜籽油，为人民群众提供高质量原生态的绿色健康食品，为人民的幸福健康生活贡献自己的力量。
佳洁福的工作中心以市场为重点，有了市场就有了门路。可市场宛如汪洋大海，创业有如大海捞针。在这个过程中要清楚地看到不同群体的不同需求。刘智江能够敏锐地抓住客户的心思，线上门店均提供送货上门服务，这样一来不仅为顾客提供了实惠的产品，也为他们提供了便利的服务。
走自己的路，也是贯穿了佳洁福十三年的信条，只有走自己的路，企业才能锚定奋斗目标，行稳致远。刘智江清晰佳洁福的产品定位，他深知，跨越了自己的定位就会导致盲从，一旦盲从就容易产生错乱，就容易犯严重的错误。佳洁福产品多样，从洗洁精，洗衣粉，洗衣液，洁厕精，油物净，蚊香，杀虫水，到后来的菜籽油，再到即将上市的野蜂蜜，但不论产品如何多样化发展，刘智江也从不搞花样，不跟风搞价格战，坚守自己的定位，坚持自己的本心。
胸怀大略 智慧引领行业标杆
任何人的成功都绝非偶然，而是需要点滴的积淀、艰苦的开拓和超人的智慧。刘智江的智慧就体现在他的数据性思维，共赢的态度，开阔的心态，清醒的头脑，守正创新，与时俱进。
统计学专业出身的刘智江从始至终都对数据十分敏感，高度重视。不论是聘请员工，还是开会检讨，都以大数据来说话。他指出，在大数据时代，无论从事什么行业都需要数据思维，对于一个企业来说，就是要把整个数字经济纳入到企业的各环节与配套产业链，将外界数据和内部数据进行多样化对比分析，以判断自身在哪些方面还有空间，如何规避风险。要凭数据说话、凭数据管理企业，而不是凭着硬邦邦的规章制度。因此，刘智江在与任何员工、客户交流时，都要先讲数据，先定量分析，再定性分析。
刘智江认为，在企业的运作过程中，管理成本尤为关键，企业要充分利用过剩的社会空闲资源，从而减轻固定资产投资，通过合作互助，进而帮助社会和地方实现就业。充分利用好社会分工，各负其责，各司所长，这就是强强联合、互利共赢的过程。
在开放性发展的时代，尤其是在信息飞速传递的互联网时代，企业要保持开阔的思维，不因循守旧，要守正创新。刘智江常常会与合作媒体、电商平台和各类企业单位进行沟通，尤其是与大学教授，研发机构沟通交流，互换意见，以此来听取外界的声音，打开自己的思维，扩大业务范围，把外界的变化作为对自己的鞭策。刘智江坚信，作为企业，必须要以开放性的心态思考做事。自以为是，故步自封，必然会导致企业走向灭亡。
佳洁福能够平稳航行十三年，还在于刘智江始终保持着清晰的头脑。例如，在面对企业资金周转不通畅，出现经济危机时，企业究竟是先保员工，还是先保自己呢。刘智江认为，在这一方面，企业一定要先保员工，先利人再利己。这是因为只有员工有饭吃，企业才不至于瘫痪。当员工们看到老板都开始节衣缩食，自然愿意继续坚持，而要是看到老板天天茶楼酒店不亦乐乎，自然也不情愿干下去了。刘智江认为，许多企业正是由于没有处理好这一点，才导致了最终的崩盘。因此，在做抉择之前，刘智江都要掂量掂量轻重缓急，分清主次，做到心中有数。
刘智江就是用这些方式来武装自己的头脑，越是在困难的情况下，越是冷静，不乱阵脚，做到处变不惊。即使是在发展良好的状态下，也要居安思危。一切事物都是在不断发展变化的，产品总是更新换代，这就要求企业要与时俱进。应当如何研究消费者，跟得上市场变化呢？刘智江认为，要时时刻刻多听多想，多交流学习，即使是跨行业知识，也要通过不断学习来启发自己，打造学习型团队。有时，刘智江带领团队和客户出门旅游，也会带着远景目标，在旅行途中得到启发，而不是为了旅游而旅游。任何时间都不能忘记学习，人要活到老、学到老，不断挑战自己、再超越自己。
心怀天下 匠心打造中国品牌
在刘智江看来，一个企业要想做得好，就要心系顾客，目光放长远，诚信待人，沉得住气。企业要保证产品质量，以顾客为本，这是对企业自身未来发展的保障。要以诚信赢天下，做任何事都要合法合规、合理合情。要保持良好的心态，以良好的心态塑造企业文化，增进团队凝聚力。要实事求是，不能因为自己是老板，就强词夺理，即使有时自己背锅受骂，也要沉得住气，要调和矛盾而不是选择冲突对抗，对待问题不能斤斤计较，全盘否定。唯有如此，企业才会越做越强，口碑才能口口相传。
作为一位过来人，刘智江告诫年轻的创业者，在创业之前一定要保证手握充足的资金，要量力而行，不要跟风盲从，要做自己熟悉的，先易后难，同时做好市场调研做好数据分析，用知识与智慧武装自己的头脑，千万不要浮躁，千万不要信猪都能飞的愚弄人的鬼话，要顺应时代潮流，积极理解丶吃透与响应国家高质量发展思想战略的号召，做专、做精、做强，精准定位自己，让青春在建设美丽中国的火热实践中绽放出绚丽之花。
刘智江的创业思维常常体现出了毛泽东思想。佳洁福坚持“以农村包围城市，再以城市反辐射农村，最后夺取城市道路”策略，深度分享现代营销渠道发展之路；在互联网电商平台方面，采取以品牌营销推广为主导，以优质产品为基础，创优品牌为发展核心；不断增加研发活动资金，并加强与国内外大学及研究机构的合作。佳洁福始终坚持按照国标执行生产，根据群体设定个性化产品，突出与竞品的差异，突出自己的卖点特性。以订单规模效应降低成本。同质价优、同价质优是佳洁福的特点和优势。市场定位既包括线下实体，也与线上平台配合互动，搭建线上互联网平台，充分运用好公域平台和私域平台。目前，佳洁福在全国绝大部分地区都有销售商渠道，全国经销商总数超200多家，未来有望遍及全国乃至全球。到2025年，佳洁福线上销售额要突破一个亿。在刘智江看来，要想让企业走向辉煌，那么优秀品牌、产品质量、企业诚信和老板品德必须要全方位兼顾，这是企业生存与发展的硬道理。
士不可以不弘毅，任重而道远。刘智江坚持“写我所想，做我所写，行之必果”原则，用品质铺就佳洁福品牌的康庄大道。这是一种坚守，也是一份责任，更是一种担当和情怀。我们期待着刘智江能够带领佳洁福乘风而起，为中国企业开启新时代的华章！
